Seminario unificado:
La marca personal del economista
Generación de confianza y captación de clientes
Herramientas prácticas para evitar la erosión de márgenes en los honorarios.
Objetivos:
Uno de los objetivos de este seminario es aprender a potenciar la marca personal del economista (su «seguro de vida profesional») y conseguir el tipo de clientes y asuntos que el Despacho quiere tener.
Aprender a general más confianza, ya que la confianza no es solo un valor y un vínculo emocional fundamental sino también una habilidad clave que podemos aprender a potencia. Nos encontramos algunas veces con «clientes difíciles» , debemos ser capaces de evitar la pérdida de rentabilidad para el Despacho.
Este Seminario se ha impartido en Madrid por parte del Consejo General de Economistas, así como en otros Colegios Profesionales en diferentes Comunidades Autónomas, por ello se ha considerado importante para la Profesión del economista en las Islas Baleares, actualizar los conocimientos sobre la potenciación y uso de la Marca.
Dirigido a:
Economistas, Titulados mercantiles, Socios y profesionales de Despachos de economistas y, por extensión, de otros Despachos profesionales (abogados, etc.)
Ponente: D. Francesc Dominguez. Socio de Barton Consultants, S.L. Consultor de Marketing de Despachos Profesionales desde 2001. Asesor en Gestión de Marca Personal.
Fecha: 26 de Septiembre de 2019
Horario: 16.00 a 20.00 h.
Lugar: Sede CEIB, Avda. Joan March Ordinas 9, 1ºB; 07004 de Palma
Programa:
La Marca personal del Economista
1.- ¿Qué es la Marca personal? ¿Quién tiene la Marca personal?
2.- Motivos para desarrollar mi Marca personal
3.- Pasos para gestionar bien mi Marca
4.- Marca del Despacho y Marca personal del economista
5.- Errores a evitar en la construcción de mi marca personal.
Generación de confianza y captación de clientes
1.- Cómo general más confianza en el cliente potencial
2.- Errores a evitar en la generación de confianza
3.- ¿Qué contrata realmente un cliente potencial a un Despacho profesional?
4.- ¿Cómo puedo general más demanda de los servicios?
5.- Errores a evitar en el proceso de captación de nuevos clientes.
Herramientas prácticas para evitar la erosión de márgenes en los honorarios
1.- ¿Cómo dirigir la interacción (de ventas) con el cliente potencial?
2.- Tratamiento correcto de las objeciones, una a una, para conseguir contrataciones con más margen. Por ejemplo:
– “Me lo tengo que pensar”
– “Sus honorarios me parecen (demasiado) caros”
– “Otro Despacho me hace una oferta mejor”
– “Ya tengo asesor”
– “Este es nuestro presupuesto, presenten su oferta”
– Etc.
3.- ¿Negocio o regateo con el cliente potencial?
4.- Negociación adecuada de los honorarios.
Ejercicio optativo: exposición oral de los asistentes presentando sus servicios, más propuestas de mejora por parte del formador.
Coste matrícula:
- Economistas, COTME, ICAIB, ICJCE, Sindicatura de Cuentas: 95 €
- Colaboradores despachos: 125 €
- Nuestros precolegiados, desempleados (adjuntar tarjeta demandante de empleo) y jubilados, se beneficiarán de una cuota reducida de 45 €.
- Otros: 165 €
Las inscripciones se pueden realizar entrando a la plataforma de formación o remitiendo un mail a ceib@economistas.org
La formalización de matrículas será previo pago de la misma hasta cuatro días antes del inicio de la actividad formativa. La transferencia ha de ser a favor del Colegio de Economistas: Banco de Sabadell, c/c IBAN ES79 0081 7045 1100 0110 4421. Es necesario enviar copia de la transferencia a: ceib@economistas.org o por fax al +34 971 710 477.